移康朱鵬程：平臺的事兒沒想過，我就做一門鈴【InfoNewAge微訪談-智能硬件專場】
2014-12-19 00:00:00
時間：2014.12.18，周三晚 21:00-23:00
主題：移康叮咚門鈴
嘉賓：朱鵬程 移康公司創(chuàng)始人
主持人：俞文杰 上海愛戴科技有限公司創(chuàng)始人&CEO
組織者：《物聯(lián)網(wǎng)與云計算》雜志&復(fù)旦MBA IT俱樂部
嘉賓簡介:
朱鵬程，移康公司創(chuàng)始人、總經(jīng)理，中共黨員，畢業(yè)于上海交通大學(xué)，碩士學(xué)歷。先后在多家大型高科技企業(yè)任職，此前曾擔(dān)任晨訊科技（香港主板上市公司）集團研發(fā)副總裁、事業(yè)部總經(jīng)理，有十多年的研發(fā)管理和業(yè)務(wù)運營經(jīng)驗。 曾榮獲上海市“勞動模范”（2010）、 上海十大新銳青商（2014）、“閔行區(qū)領(lǐng)軍人才（2013）“并入選上海市領(lǐng)軍人才培養(yǎng)計劃、上海市長寧區(qū)“第二屆領(lǐng)軍人才”（2010）、虹橋臨空園區(qū)“十大科技之星”（2008）、“第五屆優(yōu)秀青年人才（2007）”、“上海市振興中華讀書成才獎(2005)”等稱號。此外，擁有20多項專利發(fā)明。官網(wǎng)：www.eques.com.cn，微信服務(wù)號：eques168，微信訂閱號：equesyk，官方微博：EQUES移康智能。
主持人簡介:
俞文杰，畢業(yè)與浙江工業(yè)大學(xué)碩士。15年通信技術(shù)+8年公司運營管理。熟悉通信行業(yè)，平板電腦，智能穿戴行業(yè)及無線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。1999-1至2006-6，在Motorola和Nokia以及E28做手機開發(fā)和設(shè)計。2006-6至2008-7聯(lián)合創(chuàng)立上海銳科無線通信科技有限公司擔(dān)任總裁一職。2008-8創(chuàng)立上海歐孚通信技術(shù)有限公司。
主要問題
主持人：請朱總簡單介紹下移康智能的發(fā)展歷程及核心團隊情況？
朱鵬程：移康智能科技（上海）有限公司, 成立于2011年10月，是一家注冊在上海紫竹國家高新區(qū)的新興企業(yè)，是智慧生活、移動安防產(chǎn)品供應(yīng)商和方案服務(wù)商。公司致力于將移動寬帶技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)傳感技術(shù)與生活、安防相結(jié)合，給客戶提供新一代的智慧生活、視頻監(jiān)控、安防報警類產(chǎn)品。公司目前在全力建設(shè)和推廣自主品牌“移康智能、EQUES”，經(jīng)過三年的努力，目前已形成了完善的產(chǎn)品系列和渠道體系。EQUES源自希臘神話中的“Aegis（埃奎斯）”, 是希臘神話第三代神王宙斯的盾，EQUES的愿景是為用戶提供堅不可摧、無處不在的安防產(chǎn)品，讓生活更安心、讓社會更安全。
移康智能團隊有著資深的移動通信行業(yè)背景，核心團隊成員都有10年以上的行業(yè)經(jīng)驗，公司已形成以市場為導(dǎo)向、以客戶需求為創(chuàng)新動力的產(chǎn)品研發(fā)體系。目前團隊規(guī)模約80人，團隊是移康智能寶貴的財富。
主持人：團隊也很強大，請問移康智能在智慧家居領(lǐng)域發(fā)展選擇的是哪些板塊？為什么選擇這個產(chǎn)品？市場容量怎樣？
朱鵬程：眾所周知，智能家居行業(yè)涵蓋范圍很廣，信息家電、家庭影音、設(shè)備控制、環(huán)境健康、家庭安防等等。移康智能專注在智能家居安防板塊，當(dāng)初切入該領(lǐng)域的原因，一方面是團隊的業(yè)務(wù)背景，另一方面也是看重安防在家庭的實在需求。家居安防其實并非一個新興領(lǐng)域，而是一直存在，只不過以前因為技術(shù)基礎(chǔ)不成熟、成本太高，導(dǎo)致實用性不強，但是隨著移動寬帶技術(shù)的突飛猛進、智能終端的普及以及設(shè)備成本的降低，家居安防市場也正在爆發(fā)式增長。
主持人：能詳細(xì)介紹移康智能的叮咚門鈴嗎？
朱鵬程：移康智能自公司創(chuàng)立以來，先是從小產(chǎn)品做起，第一條產(chǎn)品線是智能貓眼可視門鈴，就是裝在家里防盜門上，取代傳統(tǒng)的光學(xué)貓眼。叮咚門鈴是我們最新的WiFi智能貓眼可視門鈴，基于WiFi技術(shù)的無線可視對講智能貓眼，該產(chǎn)品不僅僅支持我們之前智能貓眼的所有功能，比如自動拍照錄像、紅外夜視、智能防盜監(jiān)控等，還能夠?qū)崿F(xiàn)遠(yuǎn)程可視對講，讓用戶無論在哪里都能夠讓家觸手可及。
目前的用戶群體主要面向家庭用戶，不僅僅在國內(nèi)市場推廣情況良好，而且在海外也得到客戶的廣泛認(rèn)可。（國外有Doorbot，Skybell）
主持人：與同類產(chǎn)品相比，叮咚門鈴的核心優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面？
朱鵬程：該產(chǎn)品功能同國外的Doorbot、Skybell功能類似，但是性能超越了這兩款產(chǎn)品，比如，按門鈴響應(yīng)時間，移康的可以做到2秒內(nèi)響應(yīng)，對比產(chǎn)品平均要3~5秒；圖像質(zhì)量，移康的目前可以支持到10幀左右，對比產(chǎn)品可能只有5幀上下；待機功耗方面，對比產(chǎn)品基本上要靠有線電源供電，而移康叮咚可以采用電池供電，充一次電待機近兩個月。還有就是，叮咚的安裝非常簡易，包括硬件安裝和軟件安裝，都是可以做到用戶根據(jù)說明書，5~10分鐘就可以順利完成。在該產(chǎn)品研發(fā)上，公司還申請了多項發(fā)明專利，還包括一項PCT國際專利也已經(jīng)獲得海外授權(quán)。
主持人：叮咚門鈴在定價、銷售渠道等市場策略上有什么考慮？預(yù)計今年的銷售量怎樣？
朱鵬程：叮咚門鈴目前由于剛開始量產(chǎn)成本還比較高，所以市場定價上也偏高，零售價目前在1880元，主要以線下渠道銷售為主。今年因為剛量產(chǎn)不久，目前銷量在幾千臺規(guī)模。隨著量的拉升，相信后續(xù)價格還有下調(diào)的空間。并且我們接下來會推出性價比很高的產(chǎn)品。
主持人：移康智能的市場定位是什么？核心競爭力體現(xiàn)在哪些方面？
朱鵬程：市場定位：移康智能自成立以來，一直立足創(chuàng)新、做自主品牌，通過提供有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)，讓移康智能成為智能家居安防領(lǐng)域。
核心競爭力：（1） 有一只復(fù)合型高素質(zhì)團隊，核心團隊都來自多家上市公司，涵蓋研發(fā)市場和營銷，10年以上的行業(yè)背景，并且有諸如Philips、Sharp、Panasonic等國際品牌合作經(jīng)驗。 （2）出色的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，在無線通信行業(yè)和物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有深厚的積累，目前已經(jīng)累計申請專利50多項，在2014年的第三屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽上也獲得優(yōu)秀企業(yè)稱號。（3）已經(jīng)確立在智能貓眼領(lǐng)域的地位，已經(jīng)形成了良好的市場和渠道基礎(chǔ)。
主持人：移康智能在發(fā)展中遇到的問題及挑戰(zhàn)有哪些？取得哪些技術(shù)突破？
朱鵬程：作為一個創(chuàng)業(yè)型公司，發(fā)展中碰到的問題和挑戰(zhàn)肯定很多，我們移康智能也是這樣，比如前期切入智能家居領(lǐng)域，沒有市場經(jīng)驗，沒有客戶積累也沒有產(chǎn)品技術(shù)積累，一切都是從零開始摸索。就產(chǎn)品技術(shù)而言，三年來，我們團隊通過努力，也取得了很多的技術(shù)突破，比如低照度下的成像技術(shù)、無線網(wǎng)絡(luò)穿透網(wǎng)絡(luò)兼容技術(shù)等等。這款產(chǎn)品我們獲得2013年智能家居開發(fā)者大會金獎。
主持人：接下來請談?wù)勔瓶抵悄艿纳虡I(yè)模式？
朱鵬程：移康智能前期還是立足于以智能硬件+APP軟件的方式，后續(xù)隨著用戶群的積累，可以嘗試提供云服務(wù)。
主持人：智能家居市場的持續(xù)火爆，大家紛紛以單品入駐，您認(rèn)為單品和系統(tǒng)誰將率先搶占市場？您怎么看待智慧家居的現(xiàn)狀及未來?
朱鵬程：由于智能家居系統(tǒng)的門檻相對較高，客戶的需求也各不一樣，相對而言，單品的推廣和使用會相對容易，可以從Nest、Dropcam等上看出這點。當(dāng)然，單品做好了，大家都會逐步由少變多，切入系統(tǒng)甚至是平臺。
2014年隨著Google收購Nest，智能家居也受到了全球的廣泛關(guān)注，很多企業(yè)也都爭相進入，所以有人說2014年是智能家居的元年。智能家居市場前景是廣闊的，可能是僅次于手機的第二大市場，這也是眾多巨頭級公司都在布局智能家居的原因。當(dāng)然，智能家居目前還面臨著很多的挑戰(zhàn)，比如標(biāo)準(zhǔn)問題就嚴(yán)重阻礙了設(shè)備之間沒法互聯(lián)互通，后續(xù)要真正普及還需要有很長的路要走。
主持人：請您詳細(xì)介紹一下移康智能的近期規(guī)劃和長期愿景，尤其產(chǎn)品規(guī)劃？
朱鵬程：移康智能目前還在創(chuàng)業(yè)成長的路上，近期規(guī)劃還是專注做好我們的智能可視門鈴產(chǎn)品線、智能攝像頭產(chǎn)品線，從長遠(yuǎn)來看，也還是有很大的發(fā)揮空間。雖然口號有點高，但是，夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢：）
主持人：能簡單介紹下目前移康智能的融資情況？
朱鵬程：在公司創(chuàng)立之初，公司在融資方面的規(guī)劃就是短期不融資，把融資節(jié)點放在公司成立兩年后再考慮。自公司成立以來，移康智能的發(fā)展其實還是比較健康的，資金也相對充裕，自己業(yè)務(wù)本身就具備造血功能，所以沒有借助外部資金。當(dāng)然，一路走來，也得到了很多國內(nèi)外風(fēng)投的關(guān)注和認(rèn)可，目前公司已經(jīng)啟動融資，預(yù)計將很快完成A輪千萬級融資。現(xiàn)在融資時間點也正合適吧，一是產(chǎn)品隊列逐步完善，二是市場也初步具備發(fā)力的基礎(chǔ)。
吐槽環(huán)節(jié)
俞文杰：EQUES ，好名字
朱鵬程：嗯，宙斯盾的意思，剛好體現(xiàn)我們公司的業(yè)務(wù)方向：智能家居安防。
俞文杰：Wifi能用2個月，請問朱總是啥電池，多少容量的？
朱鵬程：鋰聚合物電池，容量8000mAh。有點大，后續(xù)我們還在優(yōu)化待機功耗。
李曉妍：上期風(fēng)向標(biāo)馬總的觀點：單品一定有機會，平臺沒有回頭路。
朱鵬程：單品相對簡單，系統(tǒng)、平臺需要實力，贊同馬總的觀點。
俞文杰：那么小企業(yè)的機會在哪兒呢？
朱鵬程：相對而言，巨頭有巨頭的優(yōu)勢，可以利用平臺，而對于創(chuàng)業(yè)型的公司，也可以通過市場的細(xì)分和產(chǎn)品的創(chuàng)新而獲得一席之地。相信隨著技術(shù)的進步，會有更多創(chuàng)新性的單品冒出來，大廠往往是缺少產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)速度的。智能硬件的范圍足夠廣闊，確實沒有哪家能夠通吃的。
俞文杰：單品如何上量？
朱鵬程：單品的上量，需要能夠做出用戶真正需要的精品，類似Nest的恒溫器，Dropcam的IPCAM。