移康優(yōu)秀合作伙伴總結市場營銷經(jīng)驗
2016-12-05 00:00:00
經(jīng)過5年的發(fā)展，目前移康智能線下代理商累計115家，經(jīng)銷商約200多家，線上分銷商5家。同時，合作伙伴的質量也在不斷提升。泉州總代理盧集洋是移康評選出的2016年度優(yōu)秀合作伙伴之一，在移康五周年慶典活動中，被授予了優(yōu)秀合作伙伴獎杯。
自從2015年8月6日正式與公司簽訂成為泉州總代理后，盧集洋從各種困境中一步一步整理出了自己的代理思路，實現(xiàn)了零的突破，并一舉完成了全年指標。在此，他將給所有的移康代理商分享自己成功的經(jīng)驗干貨。
統(tǒng)籌規(guī)劃、試水營銷
在對接移康品牌的前三個月，提前實施組織戰(zhàn)備和營銷體系建設，期間制定了營銷組織架構、各分銷商管理制度、產(chǎn)品功能與價格體系。
先后制作X展架、各類彩頁20余萬份，編輯微信公眾號軟文近百篇。展開全方位、不留盲區(qū)的地毯式宣傳，促進當區(qū)對移康品牌文化的認知。
期間采取3：6：1營銷模式即：30%區(qū)域定量批發(fā)、60%免費上樣、10%終端客戶特價產(chǎn)品體驗。
粗放經(jīng)營、飽和市場
在試水營銷期間發(fā)現(xiàn)了較多歷史問題如：當區(qū)域代理商之前出現(xiàn)外區(qū)供貨、價格混亂等隱患，這些問題嚴重影響貓眼產(chǎn)品在市場中的健康發(fā)展。
為實現(xiàn)產(chǎn)品代理的作為，根據(jù)不同渠道實施靈活合作方式，做到兩手都要抓、兩都要硬原則即：一手抓好新的渠道開發(fā)與培養(yǎng)、一手抓實特殊渠道的穩(wěn)定。
通過不到兩個月的變革經(jīng)營，效果突出、戰(zhàn)績顯著，市場占有率由試水營銷期的19%，迅速飚升到82%.
建立標桿小區(qū)、刺激市場播及面
通過粗放經(jīng)營、飽和市場階段后，在一段時期內出現(xiàn)了新發(fā)展的渠道、產(chǎn)品無法銷量轉化的情況，期間不少渠道提出打折退貨現(xiàn)象。
為體現(xiàn)總代理的作為，盧集洋物色選擇了泉州萬達公館、海景國際等小區(qū)作為移康智能產(chǎn)品孵化基地。通過設法進入業(yè)主微信群和直接與業(yè)委會主要成員的激勵對接營銷，成功的將移康產(chǎn)品落地。
期間加強了服務跟蹤，實現(xiàn)人、機服務同步反響，最后得到用戶對產(chǎn)品與服務的信賴。一個小區(qū)標桿的成功，將意味多個小區(qū)的輻射。通過終端客戶的不斷拓展，讓下線渠道堅定了做好移康產(chǎn)品的決心。
精準渠道、優(yōu)化團隊
引用企業(yè)隊伍建設，本著選好人、用好人、育好人、留住人的管理理念，運用到分銷團隊建設中。選擇一個好的分銷商只要前期對其加予產(chǎn)品知識培訓和幫助營銷指導，一旦在短期內成功幾單自然就能上路。
為此，盧集洋團隊開始注重對相關行業(yè)的渠道資源開發(fā)，如：將各類品牌當區(qū)的指紋鎖代理商、高端銅門合作商、智能家居、裝修公司、安防行業(yè)作為移康產(chǎn)品的合作伙伴。
期間不斷的培養(yǎng)他們對移康產(chǎn)品的經(jīng)營信心，及時解決他們經(jīng)營過程中的難題和問題，認真履行急他們所急、想他們所想。通過一個階段不斷增加精準渠道的合作伙伴，同時也對后進分銷商實行末位淘汰制，促進整體分銷隊伍呈現(xiàn)良好發(fā)展勢頭。
精益經(jīng)營、提升附加值
企業(yè)和代理商目的就是為了創(chuàng)造利潤，作為代理商不管前期人、財、物的如何投入，最終實現(xiàn)的就是利潤價值。因為唯有利潤才能讓產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展、才能更好讓移康品牌繼續(xù)成為行業(yè)的佼佼者。
2016年7月份以來移康公司相繼推出了叮咚三代智能貓眼、6088E聯(lián)動指紋鎖。作為移康產(chǎn)品經(jīng)歷了近兩年的本土品牌文化沉淀與積累，是時候選擇優(yōu)質分銷商和提升企業(yè)附加值時刻。
至新品上市后盧集洋團隊珍惜移康的科技成果，對當區(qū)展開了精準客戶開發(fā)，采取行之有效并圍繞可持續(xù)性的保值、增值營銷模式。通過一個季度的市場銷售，由原來平均凈利潤的5%增長到21%。
最后，盧集洋先生表示，移康智能未來前景一片光明，當前還有很大市場空間和舞臺讓代理商展施才華，能成為2016年度移康優(yōu)秀合作伙伴，他深感榮幸。